Три ответа в каждом из трех вопросов. Все просто. Начало понимания "Как работают переговоры" именно здесь.

В тесте- выдуманные ситуации. Но, они говорят о многом...

Вы уже ответили на вопросы теста №1? Вы именно так и действовали бы в реальной ситуации?

Давайте посмотрим, что вы за фрукт...

Второй раз, все тоже самое. Три вопроса, с несколькими ответами. Сейчас должно быть Вам проще.

Ну, поехали?..

Это вы уже проходили. Проверьте кто вы и почему в конфликтных ситуациях. Похоже на правду?

А Ваше такое поведение, проявляется только в переговорах?..

Насколько вы уступчивы в мире деловых переговоров. Насколько из Вас легко выбить желаемое... Или Вы настолько уперты?

Раз, два, три- начали!..

Легко ли на Вас надавить при удобном случае. Кто вы тварь дрожащая, иль право имеющая?

Сейчас посмотрим...

Насколько вы стойкий боец в борьбе за презренный металл. Насколько низко вы готовы пасть ради заказа?

Смотрите, не переборщите в усердии...

Сумеете выстоять в нелегкой борьбе за свое светлое будущее? Не сдались раньше времени?

Смотрим...

Вы знаете как противостоять атакам на Вашу цену? Умеете защищаться? А контратаковать?

Со щитом или на щите...

Ответы на вопросы про зарплату, и не только. Говорите понятно, и люди к Вам потянутся... Руками к шее...))

Шутка...